Getting Tilbúinn til að spyrja spurninga
Í þessari grein, höfundur spyr þrjár mjög mikilvægar spurningar um hugsanlega vöru:.
- Hver, ef einhver, hefur raunveruleg þörf fyrir það sem ég leggja til að selja, og hversu margir af þeim væntanlega viðskiptavini eru?
- Hversu mikið, ef eitthvað, eru þeir að eyða til að takast á þessi þörf í dag [ ,,,0],og /eða hversu mikið þeir myndu vera tilbúnir til að eyða]?
- Er vara minn mæta þeirri þörf á þann hátt sem annaðhvort sparar eða gerir þeim verulegum fjárhæðum?
þessum spurningum hafa fyrirtæki áherslu, en þeir geta verið almennt við séð hvaða vöru. Til dæmis, í spurningu 1, enginn hafði " raunveruleg þörf " fyrir gæludýr steina eða söng fiski, enn þessar vörur seldar mjög vel. Svo við gætum auka spurningu að fela " þráir " og " whims " auk þörfum.
Á sama hátt, sem um ræðir 3, fólk oft að kaupa hluti fyrir ástæðum sem hafa ekkert að gera með að gera eða safna peningum. Til dæmis, rúmföt úr egypskri bómull hvorki gera eða spara peninga, en þeim finnst gott þegar þú ert að sofna. Þannig að við getum aukið Spurning # 3 að segja, " Er varan höfða til viðskiptavina á þann hátt sem myndi valda honum eða henni til að draga út veskisins " Bæta " höfða " getur verið mjög breið - allt frá brjóst innræta til Krómfelgur til matvælaframleiðendur geta fallið í þann flokk
Nú þegar þú hefur þessar þrjár " stór mynd ". spurningar í huga, getur þú byrjað að hugsa um ákveðnum spurningum sem þú vildi eins og til að spyrja ákveðinn markhóp þinn. Venjulega þú kemur upp með a setja af spurningum sem hjálpa þér að skilja hvernig áhorfendur er að hugsa og tilfinning um vöruna.
Markmið öllum þessum spurningum er að fá nána þekkingu á viðskiptavini þína. Þú vilt vita nákvæmlega hvað þeir eru að hugsa og tilfinning, og hvers vegna.
Hvernig á að Spyrja
Nú þegar þú hafa a listi af spurningum, starf þitt er að reikna út bestu leið til að spyrja þá. Hér eru nokkrar af þeim möguleikum:
- Þú getur hringt fólk á símanum
- Þú getur stöðvað þá á götunni eða í smáralind
- Þú getur sent. út spurningalista (með pósti eða tölvupósti)
- Þú getur sent spurningalista á Netinu
- Þú getur saman hóp af fólki í rýnihópi
Af öllum þessum aðferðum, mest kunnugleg er líklega rýnihópur. Það gerist að vera dýrasta t
