Næst munum við læra um markaðssetningu áætlanir að baki velgengni De Beers '.
Markaðssetning Diamonds
The leyndarmál til að ná árangri De Beers 'er markaðssetning herferð sem hefur gegnsýrð menningu okkar --convincing hverja konu að hún ætti að fá demantur hringur frá unnusti hennar og sannfæra hver brúðgumanum til að vera að borga " tveggja mánaða laun " fyrir þeim hring til að sýna hversu mikið elska hans er þess virði.
Fyrir 1930, Diamond Rings voru sjaldan gefið hringir þátttöku. Opals, rúbínar, sapphires og grænblár þóttu miklu meira framandi gems að gefa sem tákn um ást manns, samkvæmt bókinni " Tuttugu auglýsingar sem hristi heiminn " James B. Twitchell. Twitchell fer að lýsa því hvernig De Beers breytt heiminum demantur markaði.
Þessi hugmynd að tengja demöntum að rómantík var tekin í ljómandi auglýsingaherferð hófst í kringum 1940, sem veldur eftirspurn eftir demöntum að aukast. Víst þú hefur heyrt De Beers auglýsingu sem ". A Diamond er Forever " Þetta auglýsingaherferð, sem var búin til af N.W. Ayer auglýsingar umboðsskrifstofa í 1947, umbreytt demantur markaði. Árið 2000, Auglýsingar Aldur tímaritið heitir auglýsingaherferð slagorð á 20. öld. De Beers infiltrated Japan með sama herferð í 1960, og japanskt almenningi keypti í þá hugmynd eins mikið og Bandaríkjamenn gerðu.
Seinni auglýsingar frá De Beers sagði neytendur til að halda á demantur skartgripi fjölskyldu sinnar og að kært það sem heirlooms - og það í uppnámi. Þetta útrýma the aftermarket fyrir demöntum, sem frekar virkt De Beers að stjórna markaðnum. Án fólki að selja demöntum sína til baka að gimsteinasali eða öðru fólki, að eftirspurn eftir nýjum demöntum aukist.
Það eru færri en 200 manns eða fyrirtæki sem hafa heimild til að kaupa gróft demöntum frá De Beers. Þetta fólk eru kallaðir sightholders og þeir kaupa demöntum gegnum Seðlabanka Selja Organization (CSO), sem er dótturfélag De Beers að markaðir um 70 prósent til 80 prósent af demöntum heims. De Beers selur pakka af gróft demöntum til sightholder, sem síðan sendir demöntum til að klippa aðstöðu og þá til dreifingaraðila.
Sumir gróft demöntum eru seld utan CSO. Þessir demantar koma frá litlum framleiðendum í Ástralíu, Rússlandi og nokkrum Afríkuríkjum. Kostnaður vegna þessara demöntum er enn að mestu leyti
