Flokka greinina Hvernig sölutækifæri Vinna Kynning á Hvernig sölutækifæri Vinna
Hvort sem þú ert að selja Jumbo þotur eða Girl Scout smákökur, þeirri grundvallarreglu sölu er sama - það er ekki til sölu ef það er engin viðskiptavinur. Finndu viðskiptavini getur verið dýrt, tímafrekt, oft bilun-riðið ferli. Mynd Þeir fátæku Girl skáta fara dyr-til-dyr með Þunnur myntslátta og þeirra Samoas: helmingur fólks eru ekki heima; sex húseigendur fór bara í megrun; og samkeppnin er stífur (Becky og Nancy eru að vinna á sama torf!).
Fyrsta, og sumir segja, mest erfitt verkefni fyrir hvaða sölumaður er að búa til sölutækifæri. Sölutækifæri eru ekki viðskiptavinir; þeir eru hugsanlega viðskiptavini. A velta leiða er einhver sem hefur lýst yfir áhuga á vöru eða þjónustu, hvort sem er með að spyrja beint í gegnum vefsíðu fyrirtækisins, þannig nafnspjald á viðskipti sýning, eða með því að svara jákvætt við sölu símtali [Heimild: Bitpipe].
Tækni hefur gert mikil áhrif á hvernig að sölumenn mynda leiðir. Til dæmis, fasteignasala notað til að treysta að miklu leyti á dýr auglýsingar dagblað til að búa fyrirspurnir. En árið 2005, í samræmi við National Félag fasteignasala, 77 prósent af væntanlegum kaupendum heimili fór á netinu að kíkja skráningar [Heimild: Pew Internet & American Life Project]. Sem neytendur sífellt að nota internetið til að leita að heimili upplýsingum, Real Estate Agents og öðrum sölumaður getur eytt minni tíma og peninga á jarðefnaleit. [Heimild: fasteignasali Magazine Online]
Í þessari HowStuffWorks grein, við munum ná sumir af vinsælustu tækni við að búa til og stjórna sölutækifæri, þ.mt hjálpsamur tækni til að rekja og rækta leiðir af fyrst í snertingu við lokun.
Við skulum byrja á því að kanna grunnatriði að búa til sölutækifæri.
kynslóð sölutækifæri
kynslóð sölutækifæri felst í því að gera samband við og safna upplýsingum frá væntanlegum viðskiptavinum. Í stærri fyrirtækjum að búa til sölutækifæri fellur markaðssetningu deild, þar sem þeir eru ábyrgir fyrir að búa til alls auglýsingar og ná lengra efni. Hins vegar í smærri stofnanir, það er algengt að sölumenn að þurfa að gera eigin velta leiða kynslóð sína
Það eru nokkrir reynst aðferðir til að búa til sölutækifæri:.
[1] 