Nú skulum tala um mælingar sölutækifæri og tækni sem gerir það auðveldara.
Rekja sölutækifæri
Búa sölutækifæri er aðeins fyrsta skrefið í stærra ferli sem heitir sölu leiðsla eða velta trekt. The velta trekt er kallað trekt því það byrjar stór efst (a einhver fjöldi af mögulegum viðskiptavinum) og fær minni eins og þú fara lengra með í söluferli.
Efst á sölu trekt eru allir óhæfur sölutækifæri og sölu ábendingar sem eru búnir með markaðssetningu deild eða sölumaður því að nota aðferðir sem nefnd á fyrri síðu. Eins og sölumaður heldur áfram að vinna sig niður trekt - sem gerir fyrsta tengiliðinn, mat á valkostum og semja verð -. Margir af þeim fyrstu leiðir mun falla burt
Það er mikilvægt fyrir sölumenn að hafa vel skilgreind, vel skipulögð kerfi í stað til að rekja sölutækifæri sem þeir fara í gegnum sölu leiðsla. Því meira sem sölumaður veit um leiðir hans, því auðveldara er að bjóða upp á rétt þjónustu á réttum tíma. Til að gera þetta, hver leiða þarf að vera komin eða uppfæra með mikilvægar upplýsingar til að hjálpa sölumenn gera starf þeirra [Heimild: Entrepreneur.com].
Til dæmis, hefur leitt bað um sýnishorn af vörunni? Hefur leiða breyst heimilisföng? Er leitt áætlanagerð til að hefja stórt verkefni í sex mánuði?
Til að halda utan um þetta allt tagged upplýsingar, mörg fyrirtæki nota sérstakan leiða rekja hugbúnaður eða annað viðskiptamenn stjórnun (CRM) forrit. Lead mælingar hugbúnaður hefur marga gagnlegar aðgerðir til að stjórna fjölda af leiðir samtímis:
[Heimild: LEADTRACK]
Í viðbót við stöðluðu leiða rekja hugbúnaður, vara heitir SalesGenius tilboð ný tækni til að rekja sölu leiðir í gegnum e-mail. Hér er hvernig
