Hvað er Forer áhrif?
Hefur þú tekið eftir því að þú ert góður af manneskja sem, en í eðli sínu empathetic, er einnig merkt með sterka rák sjálfstæð hugsa? Eða kannski þú ert að fleiri tegund sem er lítið sjálf-gagnrýni og óörugg, en getur verja þig þegar þörf? Kannski þú ert mannvera, með ýmsum hugsunum og tilfinningum sem stundum stangast. Kannski þú ert að
Velkomin, vinir mínir, til Forer áhrif -! Einnig nefndur Barnum áhrif, eftir fræga showman PT Barnum, sem var fús til að vinna fólk með því að teikna á trú þeirra, sem hann " skildi " persónuleika þeirra á einhvern óbeina hátt. Hvað raunverulega gerðist? Simple: Barnum var að gefa mjög víðtæka lýsingu á " persónuleika " og finna að allir voru gullible nóg til að íhuga skilmála einstaka þeim.
Sálfræðingurinn Bertram Forer mynstrağur fyrst út að það var laglegur fjári auðvelt fyrir fólk að vera sammála óljósar lýsingar um sig án þess að átta sig á að þeir gæti átt við í grundvallaratriðum allir og frændi þeirra. Forer prófað tilgátu hans í sneaky hátt: Hann gaf persónuleikapróf sálfræði nemenda og þá spurði hversu vel niðurstöður passa þá. Eina? Þeir fengu allir nákvæmlega sömu " skissu " úrslit sem " lýst " persónuleika þeirra, í samræmi við eigin svör þeirra. Og nánast allir héldu að lýsing var blettur-á eða nálægt því. Nokkur dæmi úr skissu eru setningar eins og, " Þú hefur mikla þörf fyrir annað fólk að eins og dáist þér, " " Þú hefur fundið það óviturlegt að vera of hreinskilinn í sýna sjálfur til annarra " og " Þú hefur tilhneigingu til að vera gagnrýninn á sjálfan þig " [Heimild: Foer]. (Og athugaðu að þessi tilraun er enn fram í dagsins í dag " Um sálfræði ". Bekkjum Svo gæta sín.)
Getur þú gert giska um hvaða iðnaður gæti fundið Forer áhrif sérstaklega gagnlegar? Ef þú segir stjörnuspeki, þú ert líklega mjög leiðandi maður. En í huga að markaðssetning og auglýsingar er líka mjög háð fólk trúa því að þeir eru " konar fólk " sem myndi njóta góðs af vöru, eða hafa " tiltekna vandamál " sem þeir gætu keypt lausn
Mundu að það virkar best þegar þú ert að heyra hluti um sjálfan þig sem eru jákvæðar -. eða amk skiljanlegt og samúð. Ekki allir eru að fara að koma sér að segja, í hjarta þeir eru a " þrjóskur einstaklingur sem kann kasta krampakast þegar hlutirnir fara úrskeiðis, " Jafnvel þó að við öll no
[1] 