Home Electronics
Fatnaður
Gjafir og blóm
Ferðaþjónusta
Leikföng
Miðar
Upplýsingar
Dell Dæmi
Efla þarf ekki útskýra frantic þjóta hjá fyrirtækjum, stórum og smáum, til að komast að vefnum. Né er það réttlætir lítið fyrirtæki að gera stór útgjöld á e-verslun leikni. Hvað er akstur þessa tegund af æði? Til að skilja það svolítið, við skulum taka a líta á einn af the árangursríkur E-verslun fyrirtæki:. Dell
Dell er einfalt fyrirtæki sem, eins og fjölda annarra, selur sérsniðnar stilla tölvur til neytenda og fyrirtæki. Dell byrjaði sem panta fyrirtæki sem auglýst er í bakinu á tímaritum og selt tölvur sínar í gegnum síma. Dell E-verslun viðvera er víða kynna þessa dagana vegna þess að Dell er að selja svo mikið varningi á vefnum. Samkvæmt IDG, Dell seldi eitthvað eins $ 14.000.000 í búnaði á hverjum degi árið 2000, og 25 prósent af sölu Dell voru yfir vefinn.
Er þetta mál? Dell hefur verið að selja tölvur með pósti í gegnum síma í meira en áratug. Mail til sölu er staðall leið til að gera það sem hefur verið í kring fyrir meira en öld (Sears, eftir allt, var póstverslun fyrirtæki upphaflega). Svo ef 25 prósent af sölu Dell færa yfir á vefinn í stað þess að nota síma, er að stór samningur? Svarið gæti verið já fyrir þremur ástæðum:
Ef Dell væri að missa 25 prósent af sölu símans til þess að ná 25 prósent þess af sölu á vefnum, þá er það ekki ljóst að e-verslun hefur einhver kostur. Dell væri að selja ekki fleiri tölvur. En hvað ef sala gerðar á vefnum kosta félagið minna (td vegna þess að fyrirtækið þarf ekki að ráða einhvern til að svara í símann)? Eða hvað ef fólk kaup á vefnum hafa tilhneigingu til að kaupa fleiri aukahluti? Ef viðskiptakostnaður á vefnum er lægra, eða ef framsetningu varningi á vefnum er aðlaðandi og hvetur stærri viðskipti, þá flytja til the vefur er gefandi fyrir Dell.
Hvað ef, í því ferli að selja vörur á netinu er Dell missti ekki velta með hefðbundnum síma rás hennar? Það er, hvað ef það bara gerist að vera hlutfall af íbúum sem kýs að kaupa hluti á vefnum (ef til vill vegna þess að það er meiri tími til að hugsa, eða vegna þess að þú getur prófað fullt af mismunandi valkosti til að sjá hvað gerist á endanlegt verð eða vegna þess að þú getur bera saman margfeldi smásali auðveldlega, eða hvað). Í að byggja vefinn til þess að laða að þessir kaupendur, Dell kann að vera fær um að fá burt viðskiptavini frá öðrum söluað
