Til að gera illt verra, sumir theorize að við taka líka þátt í sértækum áhrifum - það er, taka við uppsprettur upplýsinga sem segja okkur það sem við viljum. heyra. Ohio State vísindamenn, til dæmis, fann að þegar menntaskólanemar eytt nokkrum mínútum að lesa greinar á netinu, valin þeir þau sem studdu þegar-held skoðanir þeirra 58 prósent af the tími [Heimild: Hsu].
Svo, við erum berskjölduð fyrir upplýsingar sem passar það sem við viljum trúa - jafnvel ef það er af vafasömum áreiðanleika. Það er líklega vegna hinn frægi ljósmynd af Loch Ness skrímsli, tekin 1934 [Heimild: Nickell], var svo sannfærandi fyrir fólk. Skuggamynd líktist löngu hálsana risaeðla, sem var eitthvað sem þeir höfðu séð myndir af í náttúrulegum kennslubækur sögu. Og hugmyndin að fornu skepnur gæti hafa lifað útrýmingu hafði þegar yfirborðið í skáldskap eins og 1912 skáldsögu " Arthur Conan Doyle; The Lost World, " svo það var ekki of mikið af stökk eðli. Það var ekki fyrr en 1994 sem vísindamenn fékk eldri mann sem hafði verið hluti af gabb að sýna að skrímsli í myndinni í raun var fótur hár fyrirmynd, gamaldags frá leikfang kafbátur. [Heimild: Associated Press]
9: Borga eftirtekt til the ósagður skilaboð
Ef þú hefur einhvern tíma selt notað bíla eða peddled tómarúm Sweepers dyr-til-dyr, þú veist líklega þetta af reynslu: Vísindamenn hafa komist að því að aðlaðandi útlits og jákvæð óyrt Cues, eins augu, brosandi og skemmtilega tón af rödd, kann að hafa eins mikið eða meira af áhrifum á okkur en í raun orðin að maður er að segja. Í raun, einhver sem er þjálfaður í orða skilaboð geta raunverulega efla það samskipti sérfræðingar kalla halo áhrif. Það er, ef við teljum að maður lítur vel út, gerum við ráð fyrir að hann eða hún er greindur eða fær eins og heilbrigður. Það er stór hjálp í að hlúa trúverðugleika [Heimild: Eadie]. En eins og sölufulltrúa getur lært að varpa sannfærandi framkomu, swindler eða óheiðarlegur stjórnmálamaður getur æfa sömu brellur.
Hins vegar veita öðrum án orða Cues gagnlegar upplýsingar til að meta hvort einhver sé að segja satt eða lygi . Vísindamenn sem hafa rannsakað skýrslutökur af opinberum grun, til dæmis, athugið að jafnvel mjög áhugasamir, hafa kunnátta lygarar tilhneigingu til " leka " orða vísbendingar til blekkingar þeirra í ten
