tæknikunnáttu
Á hvaða stigi tölvukunnáttu þeir þurfa? Ef þú ætlir að nota hvaða tegund af upplýsingar stjórnun hugbúnaður (sjá Hvernig velta tækni Vinna), þá hafa þeir að vera kunnugt um grunnatriði ritvinnsla, tafla, og kannski grundvallaratriði Vensla gagnagrunna. Þú ættir einnig að leita þekkingar á kynningu hugbúnaður eins og Microsoft PowerPoint. Margir viðskiptavinir búast háttsettum kynningar frá sölu fulltrúa, svo reps þínir hafa að vera þægilegt að nota þá tækni, og í sumum tilvikum að hanna eigin kynningar þeirra.
Að finna Pearl
Með allt þetta í huga , það er kominn tími til að fá stór bolla af kaffi og byrja vaðið með stafla þinn aftur. Setja hliðar " maybes " og " definites " í tvo hrúgur. Stundaskrá fyrstu viðtöl þinn með " definites, " og halda " maybes " fyrir umferð tvær ef þú þarft þá. Hafðu í huga að þú munt sennilega þurfa að minnsta kosti eitt eða tvö fleiri viðtöl við nokkra af helsta frambjóðenda, einn sem gæti verið spotta velta kalla þar sem frambjóðandi kemur inn og selur þér vöruna. Þetta getur verið mikilvægt mat tól, og getur einnig hjálpað illgresi út frambjóðendur sem ekki eru í raun vel með sölu, jafnvel þótt þeir telja að þeir eru!
Nú þegar þú hefur minnkað val þitt niður til fyrstu frambjóðendur þínum, það er kominn tími fyrir heitt og loðinn hlið af hlutur. Gera þeir hafa persónueinkenni sem gerir þeim kleift að selja fyrir og tákna fyrirtæki þitt í besta hátt
persónueinkenni til að leita
Þegar viðtal frambjóðendur, leita að þeim sem:
tilvalið sölu frambjóðandi ætti að vera fær um að takast á við hvaða tegund af persónuleika, frá skut til Jovial. Setja frambjóðendur þína til að prófa með því að koma í mismunandi gerðum persónuleika innan fyrirtækisins á viðtalið, og fylgjast með hvernig þeir takast á við breytingar í framkomu. Þeir ættu að vera fær um að stilla eigin framkoma þeirra til að mæta á skap og tón af aðila sem þeir eru að tala.
Vel talað sölufulltrúa getur stundum gera eða brjóta samning. Rétt málfræði, orðaforða og notkun eru mikilvæg í hvaða stöðu sem virkar sem fulltrúi fyrirtæki. Gakktu úr skugga um að þú gaum að þessum þætti frambjóðenda þínum.
Orku færnistig og árvekni af sölufulltrúa þinn er í beinu samhengi
