Flokka greinina Hvernig sölutækni Vinna Kynning á hvernig sölutækni Vinna
Þú velta lið þitt sýnd, ráðinn, og þjálfaðir á the lögun og hagur af vörunni og nú það er kominn tími til að setja quot þeirra &, fætur á götunni "!; En hvað um sölu nálgun þeirra? Vissir þú hugsa um mögulegar velta tækni og taka upplýsta ákvörðun um hvað myndi vinna mest á áhrifaríkan hátt fyrir vöruna og markaði? Ef ekki, liðið má ekki vera af því að fara hratt brjóta þú vonast eftir. Taktu tíma til að hugsa um hvað aðferð væri best fyrir sölu umhverfið reps þín verður frammi.
Ef þú ert í samráði eða þjónustu-stilla fyrirtæki sem þú veist að það er að fara að krefjast samband building , en sala vöru umhverfi getur krafist þess sama. The list selja er ekki eins blátt áfram eins og þú getur hugsa. Ef þú hefur ekki verið þarna og selt áður (eins og margir nýir eigendur fyrirtækisins hafa ekki) þá getur þú notið góðs af að fara í gegnum þetta námskeið og skilgreina hvað þér finnst gæti virkað fyrir fyrirtækið þitt. Ef þú ert vanur sölu faglega nú í sölu stjórnun stöðu það getur einnig vera a hlutur eða tveir fyrir þig. Í þessari grein munum við líta á sumir af the fleiri árangursríkur tækni selja þarna úti.
Hefur þú einhverntíma einhver sannfæra þig um að kaupa eitthvað sem þú vissir að þú vilt aldrei nota? Hvernig gera þeir það? Vissir þú vilt kaupa neitt annað frá þeim? Vissir þú að hafa gott samband við þá? Þetta eru nokkrar af þeim spurningum sem koma upp þegar þú hugsar um hvaða gerðir af tækni velta lið þitt ætti að nota.
Snemma bækur um velta tækni (við erum að tala um fyrstu 1900) eru helstu orð eins siðfræði, þjónusta, sambönd, vinnusemi, gera það besta starf mögulegt, og hollustu við fyrirtæki þitt. Þetta leiddi allt til þá hugmynd að byggja upp vináttu og tengsl við viðskiptavini þína svo að þeir myndu halda að koma til baka. (Hljómar kunnuglega?) Eftir um 10 ár, aðrar hugmyndir byrjaði að yfirborði. Door-til-dyr sölumaður uppgötvað að þeir gætu aukið sölu sína með því að nota ákveðin orð og sérstakar aðferðir sannfæringarkrafti. Þetta leiddi til að fullkomna og útbreiðslu velta tækni sem beinist ekki á þörfum viðskiptavinarins eða byggja upp tengsl, en á loka tækni og aðferðir sem einkunn í eitt skipti sölu, sem var aðeins áhuga þeirra.
Í næsta kafla munum við líta á mismunandi stigum sölu.
Velta Stigum
Undirstöður flestum nútíma velta tækni liggja í fimm stigum aðgerða. Þetta byrjaði
[1] 