Í næsta kafla munum við læra um mikilvægi þess að viðhalda samband við viðskiptavini.
viðhalda viðskiptavini samband
Hluti af sambandi selja felst viðhalda reglulegu sambandi. Ef þú vanrækslu viðskiptavinur sem hefur traust á heiðarleika sem persónu og sem sölufulltrúa, sem viðskiptavinur getur að lokum neyðist til að snúa sér til samkeppnisaðila þína. (Hver hefur líklega verið að hringja reglulega að fá fyrirtæki sín.) Svo skaltu ganga úr skugga um að þú ekki aðeins að byggja upp tengsl, en halda reglulegu sambandi og halda öllum samskiptaleiðum opnum. Koma á framfæri nokkrar aðferðir við tengilið fyrir hvaða gerð af neyðartilvikum þörf. Eða þú getur fundið það í neyðartilvikum, viðskiptavinur neyddist til að hafa samband sem viðvarandi keppandi og komst að því, " Hey, hann /hún er ágætur maður líka! Og vara þeirra er kannski jafnvel smá betri! ! Hmmmm " Svo, lexían, vertu viss um að halda sambandi og eru alltaf aðgengilegar viðskiptavinum þínum, eða þú gætir fundið sjálfur að þurfa að skipta þeim!
Mikilvægur hluti af sambandi selja er einnig að hafa tækni í boði til að stjórna og viðhalda þeim samböndum. Sem oft kemur í formi samband stjórnun hugbúnaður eða gott Viðskiptavinur Samband Stjórnun (CRM) kerfi. Við munum tala um það svolítið síðar í þessari grein.
Ný velta tækni sem hefur nýlega yfirborðið felst eyða verulegum velta tíma aðeins með þeim möguleika sem bjóða hæsta líkur á sölu. Koma á þeirri ákvörðun felst að spyrja benti spurningum og láta þá von að gera meirihluta að tala. The aðferð er að einblína á möguleika sem þurfa vöruna, langar þér vöruna, og hefur efni á vöruna. Frekar en að nota fyrirhöfn að reyna að snúa litlar líkur horfur í miklum líkum möguleika, þú einbeita sér viðleitni ykkar eingöngu á miklar líkur hópnum.
Ákveðnar sem miklar líkur er gert í gegnum röð af spurningum sem krefjast jákvæð svör. Ef á hverjum stað, þú færð ekki svar sem þú þarft, enda þú fundinn, þakka mann, og fara. Þú sóa tíma þínum og /eða tíma tillögu deildarinnar þinnar á að setja saman tillögu sem þú veist verður ekki samþykkt. Nú, bara vegna þess að horfur segir að þeir eru ekki áhuga, þýðir ekki að pakka töskur og fara. Ef þeir hafa svarað öllum öðrum spurni
