Hér fyrir enn fleiri velta ábendingar og aðferðir.
Fleiri velta Ábendingar og Tækni
Eins og við umtal á fyrri síðu, það eru ofgnótt af sölu stíl og tækni. Hér höldum við áfram skráningu sumir af þeim:
Finna út eins mikið og þú getur hugsanlega um möguleika þína áður en skipun þinni. Þetta mun ekki aðeins hjálpa þér sjá fyrir þörfum þeirra á undan tíma, en mun einnig sýna þeim sem þú hefur gert heimavinnuna þína og hafa áhuga á viðskiptum sínum annað en bara að selja vöruna. Þegar rætt er við þá, láta þá gera mest af því að tala. Fólk yfirleitt elska að tala um fyrirtæki þeirra og árangri hennar. Til dæmis gætir þú koma upp þá staðreynd að þú sást þeir unnu verðlaun á svæðisbundnum fundi þá láta þá halda áfram að fylla þig á smáatriði. Þú gætir líka hrós þá á skilvirkni framleiðslu kerfi þeirra eða gæði þeirra vara. Þetta mun einnig opna dyrnar að frekari samræðum og tækifæri til að læra meira um þarfir þeirra og hvernig varan passar þessum þörfum
Hugmyndin hér er að á meðan þú ert að byggja upp kosti í tengslum við að nota vöruna, þeir vilja vera lágmarka viðnám þeirra til þess. Með áherslu á það sem þú veist horfur finnst, þú ert að byggja upp mikilvægi jákvæð og minnka mikilvægi filmur
Þú hefur heyrt þennan áður, en það er þess virði að endurtaka. Í flestum tilfellum, þú ert ekki að selja vöruna, þú ert að selja kosti varan mun framleiða. Með öðrum orðum, þú ert ekki að selja stafræna símar, þú ert að selja möguleika á samskiptum frá einhvers staðar. Þú ert að selja frelsi til að yfirgefa takmörk skrifstofunni og enn vera aðgengileg. Þú ert að selja möguleika á að hafa sveigjanlegri starfsáætlun. Þú ert að selja hugarró fyrir lengri ferðir. Þú ert að selja öryggi. Fá til tilfinningalegra eða fjárhagslegum ávinningi og þú ert í eitthvað
Mundu kaflann um að byggja upp tengsl við viðskiptavini þína? Þetta er mjög mikilvægt skref. Það getur hjálpað að gefa horfur rétt skynjun þig og fyrirtæki þitt. Þjóta þá í stað þess að láta þá koma til eigin ákvörðun þeirra að
