Hvernig SölutÃ|kni Work

ndin inn í næstum öllu sem við gerum, jafnvel þótt við átta sig ekki það. Viðskiptavinur má nefna utan vegar að þeir eru í raun áherslu út um tiltekið verkefni sem þeir eru að vinna á (jafnvel ef það er ekki í tengslum við það sem þú ert að selja þá). Gera athugasemd um þetta og sjá hvort það er eitthvað sem þú getur gert til að aðstoða þá. Þú gætir hafa aðra viðskiptavinur sem hafði álíka vanda og fann góða lausn. Gera þessi tengsl og hjálpa hvert sem þú getur. Þú munt vera verðlaunaður með hollustu frá öllum viðskiptavinum þínum

Áhersla á möguleika eða þörfum viðskiptavinarins:.
Við höfum talað um það áður, en það er þess virði að minnast á aftur. Þú gætir freistast til að selja þinn viðskiptavinur toppur-af-the-lína fyrirmynd græjuna þegar þeir í raun þarf aðeins að miðjan línu líkan. Með því að selja þeim meira en þeir þurfa, getur verið að þú skera burt í framtíðinni samskipti við þá. Þegar þeir átta sig (og þeir munu á endanum) að þeir þurfa ekki að flest það sem þú seldir þá, þeir finnst bitur og reiði gagnvart þér fyrir að sóa peningunum sínum og ekki að leita út fyrir bestu. Þeir sjá þig sem " sölufulltrúa " . og ekki sem auðlind

Nota tungumál sem fjallar um möguleika þína eða viðskiptavinur:
Einfaldlega að breyta því hvernig þú talar einnig gera a mismunur í hvernig þú berast möguleika þína. Using " þér " og " þitt, " eða " þú munt finna ... " frekar en " Ég held " eða " Ég skal segja þér frá, " færir skilaboðin þín smá nær heimili og getur grípa athygli þeirra hraðar

Hjálp horfur þinn sjá botn lína:.
Ef þú veist vöruna getur hjálpað viðskiptavinum að spara peninga, eða auka arðsemi , þá ganga úr skugga að þeir skilja að. Vöru getur hafa brún af því að það felur í sér aðgerðir sem spara tíma. Tími er peningar eins og the orðatiltæki goes, og ef þú getur sparað tíma geta oft selja vöruna

Finna út forgangsröðun horfur þinnar:.
Þú getur sparað þér mikið af sóa tíma og fyrirhöfn með því einfaldlega að vita hversu mikilvægt vöruna og ávinning þess eru að horfur þinn. Ef þú hefur hlustað á þá og ákvarða þörf, en samt eru ekki að fá hvar sem er, finna út ef það eru aðrir þættir í rekstri þeirra sem eiga sér forgang og ýta sölu þinn til hliðar. Ef þú veist að þeir verða að hrinda í framkvæmd áætlun áður en þeir geta eyða tíma miðað (eða fé innkaup) vörunni þá þú getur tímasett að hringja til baka síðar se

Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... >>