Hvernig SölutÃ|kni Work

Vissir þú að það kostar meira en fimm sinnum eins mikið til að fá nýja viðskiptavini eins og það er að halda núverandi viðskiptavinur? Sem í sjálfu sér ætti að hjálpa þér að skilja gildi þess að byggja upp tengsl við viðskiptavini þína og breyta þeim í bæði endurtaka kaupendur og
málsvari fyrir fyrirtæki þitt. Orð af munni tilvísun eru enn einn af the bestur lifnaðarhættir til gera nýja sölu. Ef Joe segir Ed hann fékk mikið af Joanna á XYZ fyrirtæki, þá er líklegra til að fara að Joanna og einnig að kaupa (eða að minnsta kosti að vera móttækileg ef Joanna kallar hann að setja upp stefnumót.) Ed

Sambandið selja er allur óður í að byggja upp vináttu eða tengsl við viðskiptavini þína og hlusta á þarfir þeirra. Þegar þú hefur byggt það samband, sem sýnd þú aðgát, og unnið traust þeirra, þú ert á leiðinni til að gera þá viðskiptavinur. Vitandi þörfum þeirra og finna út leyndarmál þeirra ótta (td viðskiptavinur getur treyst yður, " Ef ég get ekki gert þetta verkefnavinnu innan fjárhagsáætlun, yfirmaður minn mun líklega skipta mig ") getur hjálpað þér að finna lausnir fyrir þeim, sem eru einmitt á miða við þarfir þeirra og byggja enn sterkari tengsl. Með sambandi í stað, að vinna út upplýsingar er gola. Þessar upplýsingar verða hindranir ef þú ert ekki með núverandi tengsl.

Sem viðskiptavinur, sumir af bestu reynslu mína með velta menn voru með þeim sem heiðarlega hlustað að mínum þörfum, og sýndi áhuga á meira en bara fyrirtæki. Þeir komu inn með lágan þrýsting, opinn og heiðarlegur nálgun og vann fyrirtækið mitt. Ég hafði ekki hug að setja upp stefnumót fyrir heimsóknir þeirra. Ég leit fram til þeirra. Það var lágt þrýstingur og vingjarnlegur. Fyrirtækið mitt fékk góða þjónustu, gott verð, og allir voru ánægðir. Ég vissi að þeir myndu bregðast fljótt ef ég hafði vandamál eða neyðarþjónustu þörfum. Svo, þegar keppinautar heitir, sagði ég fljótt þá vorum við ánægðir með núverandi seljanda okkar - jafnvel þótt þeir kunna að hafa verið fær um að gefa okkur betri verð! Það er hluti af krafti samband selja!

Flestir bregðast neikvætt mikillar sölu þrýstingi. Í sambandi selja, hár þrýstingur er yfirleitt ekki hluti af jöfnunni, einfaldlega vegna þess að það er erfitt að hafa vinalegt samband við viðskiptavini sem finnst þrýstingur af þér. Í sambandi selja, getur þú orðið form stuðnings fyrir viðskiptavini þína. Þjónusta eða vörur verða eitthvað sem þeir ráðast á, og því meira sem þú getur hentað þörfum þeir

Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... >>