Flokka greinina Hvernig Samningaviðræður virkar Kynning á hvernig Samningaviðræður virkar
" I gjarna borga þér þriðjudagur fyrir hamborgara í dag. &Quot; Er þetta hljóð eins og góð kaup samningur fyrir þig? Svarið veltur líklega á því hversu mikið auka áhuga þú munt safna frá mér á þriðjudaginn, ef þú treystir mér til að borga og ef þú vilt koma í veg biturð frá vaxandi á milli okkar. Ef þú hefur áhuga, viltu líklega að draga út eða breyta skilmálunum.
Opna blaðið, og þú munt finna nýjustu átök meðal leiðtoga heimsins, orðstír skilnað eða sveitarfélaga stéttarfélags deilunni. Þú gætir einnig heyra hróp frá hinum megin við morgunmat borð sem segir þér það er ekki að þér að lesa blaðið, heldur til að taka hundinn í göngutúr. Átök virðist vera alls staðar. Það er eitt sem hefur verið með okkur í gegnum söguna. Svo, hvernig fáum við neitt gert án þess að gripið til ofbeldis?
Hvort það hefur að gera með að kaupa bíl, divvying upp erindi eða breiða heimsfrið, samningaviðræður er yfirleitt besta leiðin til að ná neitt frekar. Almennt, samningaviðræður felst í því að leysa ágreining eða uppgjör fyrirtæki samningur.
En menn, þó skynsemi dýr, eru einnig tilfinningalega. Hagsmunum sem rekast næstum alltaf taka meira en hugtök á borð. Milli línanna, munt þú finna að motivations fólks eru stundum reiði, þráir að viðhalda sæmd, sparnaður andlit, eða bara látlaus græðgi. Árangursrík samningaviðræður tekur stefnu, háttvísi, skilning og fyrirhyggju. Fræðimenn rannsaka og lýsa þætti sanngjarnri og virkri samningaviðræður til að finna bestu leiðir til að leysa ágreining. Við munum taka a líta á mismunandi aðferðum og kanna kenningar um hugsanlegar niðurstöður.
Í fyrsta lagi þurfum við að viðurkenna skrefum sem taka þátt í samningaviðræðum. Hvað um þetta: Ef þú samþykkir að smella á næstu síðu, munum við segja þér hvað þeir eru
Haggling:. Dans
skulum
Í einföldustu mynd sinni, samningaviðræður er frekar einfalt og sennilega þegar vel við þig, jafnvel ef þú hefur aldrei formlega þátt í henni. Til dæmis, tekin er ákvörðun um verð fyrir a notaður bíll eða hús eru dæmigerð aðstæður þar sem tveir aðilar semja. Þessi klassískt dæmi tákna eins konar samningaviðræðum almennt þekktur eins og haggling. Hér, þegar rökum yfir verð, samningaviðræður felur í sér einfalda gefa-og-taka þar til aðilar ná málamiðlun eða ekki sammála. Fagmenn samningamenn oft eru rök fyrir því hvers vegna
[1] 