Sumir vísa til Dreififöll samningaviðræðum sem vinna-tapa og sameinandi samningaviðræðum sem vinna -win. Aðrir, þar á meðal faglega samningamaður og rithöfundur Jim Camp, taka málið með slíkum skilmálum, segja " vinna-vinna " er ekki hægt. Í sameinandi samningaviðræðum, ekki allir aðilar vilja ganga í burtu með nákvæmlega það sem þeir vilja eða jafnvel að vera ánægð með það sem þeir fá. Í sumum tilvikum, allir aðilar vilja ganga í burtu hugsa þeir fengu versta endir af the samningur. Hins vegar Harvard Business Review mælir dvelja skapandi og nota sameinandi samningaviðræður vegna stækka baka hjálpar viðhalda langtíma sambönd. [Heimild: Harvard Business Review]
Næst munum við taka a loka líta á mismunandi aðferðum við getum tekið þegar þú slærð inn samningaviðræður.
Þetta Tilheyrir í safnið
Í samningaviðræðum, við notum tákn og baka til að standa fyrir eitthvað fólk rífast. Í myndinni, frægð suspense leikstjóri Alfred Hitchcock útbreiðslu sambærilega hugtak sem kallast " að McGuffin. &Quot; The McGuffin táknar eitthvað sem hetjur og villains berjast yfir til framfara lóð, hvort sem það er leyndarmál, bréf um gegnumflutning eða falinn fjársjóð
samningaviðræðum Aðferðir:. Good Cop /Bad Cop
Hvort sem þú ert að semja um húsverk með maka eða laun með vinnuveitanda, hvernig sem þú nálgast umræðu ræður hversu vel þú ert. Ef þú ert of huglítill, getur þú gefast upp of fljótt og á endanum að gera ósanngjarnt tilboð fyrir þig. Þetta getur einnig leitt gagnaðila - og jafnvel áhorfendum - trúa því að þeir geta gengið yfir þig. Á hinn bóginn, ef þú ert of þrjóskur og unrelenting, getur þú valdið hinum megin til að ganga í burtu frá samningaviðræðum. Þetta veldur því að takast að falla í gegnum, þannig að allir sem taka þátt varanlega bitur.
En, eftir tilfinningum og aðila sem taka þátt, stundum getur það verið meira viðeigandi að halla á einn eða annan hátt. A mjúkur nálgun að samningaviðræður átt að vera almennt viljugri til að gefa í, að gera sérleyfi, treysta öðrum, og vera heiðarleg og hreinskilin við stöðu manns. A harður nálgun er hið gagnstæða. Það þýðir að halda harða línu, vera ófús til að gera sérleyfi, og halda eigin stöðu manns undir hula. Höfundar bók sem heitir " Getting á Já " halda því fram þriðja valkost, sem er jafnvægi nálgun [Heimild: Fisher].
