Fyrir fólk sem bara finnst ekki þægilegt með samningum sem principled samningaviðræður nálgun virkar sem mikið val að erfitt val á milli vera conciliatory eða árásargjarn. Með því að lágmarka tilfinningar og áherslu á hlutlægum skilningi sanngirni, fá fólk meira sjálfstraust án þess að finnast þeir eru að gera óvini eða vera ofbeldi.
En sumir samningaviðræður fræðimenn segja að það er ekki alveg svo einfalt. Spurningin um stefnu snýst yfirleitt um að spá færist hinum megin er. Þar sem við spá þú verður að fara á næstu síðu, munum við útskýra þetta hugtak þar
ógöngur The samningamaður er:. Vinna eða keppa
Gagnrýnendur principled samningaviðræðum segja að það er of mjúkur?. Samningaviðræður, eftir allt, er yfirleitt um átök og samkeppni. Sérstaklega í núll-summu, distributive stöðu, einhver verður að koma út á undan. Af þessum ástæðum, segja sumir að principled samningaviðræður er ekki bestu leiðina í ákveðnum tilfellum. Höfundar Lax og Sebenius kom upp með ein leið til að hugsa um stefnu í því sem þeir kalla Dilemma á samningamaður er, sem er svipað og ógöngur fræga fangi.
Ef þú veist ekkert um leikjafræði, þú hefur heyrt af Dilemma fangi. Í þessari atburðarás, tveir fangar sem
