Hvernig Samningaviðræður Works

verð ætti að vera meira eða minna. Hér er dæmi um samningaviðræður fyrir a notaður bíll:

Kaupandi: Það er allt í lagi, en það hefur ansi mikið af kílómetra á það. Ég ætla að gefa þér $ 2.000 fyrir það

Seller: Ég gæti ekki mögulega látið bíllinn fara fyrir aðeins $ 2.000 - það er klassískt.. Það er þess virði að minnsta kosti $ 6000, en ég eins og þú, þannig að ég ætla að láta þig hafa það fyrir $ 5.000

Kaupandi:. Sígild? Þessi hlutur er forn og gas guzzler; Ég held ég gæti hækka tilboð mitt til $ 3.000, en ekkert meira

Seljandi: Ég sé að þú kannast heilmikið þegar þú sérð það, svo ég læt það fara fyrir $ 4000 - endanleg tilboð mitt..

Að sjálfsögðu, þetta tog-af-stríð gæti farið á þar til tveir aðilar semja um verð á milli $ 3000 og $ 4000, eða þeir gætu einfaldlega aldrei ná samkomulagi og gefast upp. En þetta dæmi sýnir undirstöðu uppskrift fyrir samningaviðræðum:

1. Viðurkenna Átök:. Í viðskiptum, kaupandi vill eyða eins litlu og mögulegt er, en seljandi vill fá eins mikið og mögulegt er
   
2. þar sem fram kemur krafa:. Kaupandi segist skilið bílinn fyrir ákveðna upphæð en seljandi segist verðskuldar meiri pening
   
3. conceding stig: Kaupandi og seljandi gera ívilnanir með því að breyta kröfum sínum --lowering eða hækka tilboð sín -. til að reyna að ná málamiðlun sem munu uppfylla báðum aðilum
   

   Ferlið samningaviðræðum virðist alls staðar, frá raða sem keyra erindi til að ræða hvaða land getur haldið áfram að byggja kjarnorku vopn. Það er góð hugmynd að skilja mismunandi verkfæri sem þú þarft til að vera vel samningamaður. Við munum búa þig með þeim næsta
   Man Up &. Halda Asking

   Til að fá eitthvað sem þú vilt, sérstaklega að hækka, það fyrsta sem þú þarft að gera er að spyrja. Eins og það kemur í ljós, konur yfirleitt átta sig ekki að þeir ættu eða líkar ekki að spyrja. Bókin " Konur ekki spyrja " leiðréttingar útspil tölfræði sýna að í samanburði við karla, konur hefja sjaldan samningaviðræður. Þess vegna, konur missa út á þúsundum dollara í laun. Höfundar segja að konur geta og ætti að vera sterkur á málefnum án þess að vera árásargjarn gagnvart öðru fólki. Konur ættu einnig að hafa í huga að margt í lífinu - heima og á vinnustað - eru samningsatriði [uppspretta Babcock]
   Samningaviðræður Vopn: Þetta er stríð
   

   Áður bardaga, það er klár til að. gera sumir könnun, birgðum og ef siðferðilega hægt, njósnir. Hafðu í huga að þekking er máttur - bæði

   Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]