En hvað erum við að berjast yfir, samt? Er það mögulegt að breyta íþróttavöllur, eða er sérhver tomma ég fá eitt sem þú tapar? Lesa á til finna út hvernig það gæti verið einn eða annan.
Hvernig til Nota Batna þín
Ef tillaga samningurinn er betra en Batna þinn, þá ættir þú að taka það. Ef samningurinn er ekki betri en Batna þinn, þá ættir þú að hefja samningaviðræður [Heimild: Spangler].
Negotiation Theory: Ekki taka sneið af kökunni minn
Í ljósi þess hve margir mismunandi aðstæður þar sem viðræður skjóta upp - frá eldhúsinu á skrifstofuna til stríðsins herbergi - þú getur ímynda sér hversu margir mismunandi tegundir eru. En samningaviðræður fræðimenn gefa okkur nokkrar mismunandi hugmyndir til að hjálpa okkur að raða út og skilja ferli. Einn af the undirstöðu tákn fyrir að tala um samningaviðræður almennt er kallað baka. Í samningaviðræðum, hvað fólk berjast fyrir - að það fé, kraft stærri skrifstofu eða jafnvel forréttindi að þurfa ekki að taka ruslið út í dag - er baka. Venjulega, samningaviðræður felast sneið upp að baka, með hvorri hlið berjast fyrir stærsta sneið sem þeir geta fengið.
Með þessari baka tákn, heldur af samningaviðræðum sem annaðhvort distributive eða sameinandi. Dreififöll samningaviðræður eru þeir þar sem það er víst, fasta stærð baka yfir sem aðilar berjast. Einn aðili vinnur, og hinn tapar. Til dæmis, ef lönd eru að teikna pólitískar línur í friðarviðræðum eftir stríð, landsvæði eitt land hagnaður er tap á öðrum þjóðum. Annað nafn fyrir þetta er núll-summa leik. Þrátt fyrir að þetta hugtak kann að virðast augljóst, er það ekki eina tegund af samningaviðræðum.
Það fer eftir hvað baka er, getur þú einnig að hafa á heildstæðan samningaviðræður sem aðilar geta í raun að stækka stærð baka. Fræðimenn kalla þetta ferli að búa til og krafa gildi. Þetta gerist þegar aðilar hugsa um nýja hluti sem ein hlið getur boðið öðrum og þá segjast hluta fyrir sig. Til dæmis, þegar semja launahækk
