Hvernig Samningaviðræður Works

þekking á eigin aðstæðum og þekkingu á hinum megin er. Læra eins mikið og þú getur um ástand þitt og valkosta. Halda þessar upplýsingar falinn frá öðrum aðila svo þeir eru ekki að nota gegn þér. Læra eins mikið og mögulegt er um stöðu hins aðilans gæti gefið þér yfirhöndina.

Einn þáttur sem sérfræðingar mæla með að þú lærir um sjálfan þig áður en þú ganga til viðræðna er bestur val til að samningum, (Batna). Þetta er valkostur sem þú myndi taka ef viðræður féll í gegnum. Til dæmis, ef þú ert að semja um verð á húsi, val þitt á Batna gæti verið dvelja þar sem þú býrð eða reyna að fá aðra hús.

Vitandi Batna þinn er mikilvægt að gera góðar ákvarðanir á samningaviðræður vegna þess að þú getur ekki gera vitur val þegar þú veist ekki hvað val þitt eru. Eins spurningakeppni keppanda sem verður að velja á milli hvað er á bak ráðgáta dyr nr. 3 og $ 10.000 reiðufé verðlaun hún vann bara, þú vilt vera að slá samningaviðræður blindni við ekki vangaveltur út Batna þinn. Og, því betra Batna þinn er, því sterkari - og meira sjálfstraust - samninganefndin getur verið. Af þessum sökum, höfundar Fisher og Ury talsmaður gera það sem þú getur til að bæta Batna þinn.

Ef þú ert með mjög góða Batna, halda það hulin öðrum aðila þar til þú ert tilbúinn til að nota það. Hins vegar láta hinn aðilinn veit að þú hefur sterka Batna - án þess að fara í sérstakar upplýsingar - er solid samningaviðræður taktík. Einnig, að læra að hinum megin er fátækur Batna mun bæta samningsstöðu þína.

A tengjast þáttur til að reikna út áður en gengið samningaviðræður er pöntun verðið, sem einnig kallast ganga í burtu verð. Pöntun Verðið svarar til verstu orð sem þú vilt vera tilbúnir til að samþykkja að samningur [Heimild: Harvard Business Review]. Til dæmis, þetta gæti verið hæsta verð sem þú væri til í að borga fyrir hús eða lægsta laun sem þú væri til í að samþykkja að vinna fyrir vinnuveitanda. Og ef þú vilt það til að vera eini valkosturinn, halda það með þér.

Til að vita vígvellinum, fá kunnuglegur með the svæði hugsanlega samning (ZOPA). Þetta er svið þar sem tvær andstæðar aðilar geta hugsanlega sammála. Með öðrum orðum, það er munurinn á milli fyrirvara verði seljanda - lægsta verð sem hann mun taka - og pöntun verð kaupanda - hæsta verð sem hún greiðir. Þú gætir fundið út að tveir fyrirvara verð skarast ekki, sem þýðir að enginn ZOPA til og samningaviðræður er ómögulegt.

Sumir samningaviðræður þurfa þriðja aðila til að grípa. Þessi mannesk