Hvatning
Hvatning, hugtak notað í sálfræði að meina orsök hegðunar sem er stöðugt beint í átt að markmiði. Einföld viðbragð aðgerð, svo sem jerking hönd manns í burtu frá heitri eldavél, er ekki sagt að vera áhugasamir á sálfræðilega merkingu. Hvatning er venjulega byggt upp af blöndu af tækjunum, sem getur einnig verið kölluð diska, hvatningu, eða hagsmuni. Diska virkja yfirleitt einstaklingur að uppfylla lífeðlisleg þörf, svo sem fyrir mat, svefn, eða léttir af sársauka. Hvatningu og hagsmunir eru yfirleitt sagt að örva til aðgerða sem fullnægir tilfinningalega og andlega þörfum eða óskum.
Hvatning er oft byggt á yfirtekinna félagslegum gildum. Slík gildi er hvetja mann til að leita háskóli menntun eða að vinna samþykki annarra. Annar maður, með mismunandi félagslegum gildum, hafnaði háskólanám fyrir næsta markmið starf í því skyni að kaupa bíl og dýr föt.
Fullnægjandi hvatning er eitt af mikilvægustu skilyrði fyrir skilvirka kennslu. Almennt, því meiri hvatning, því betur sem nemandinn lærir.
Hvatning rannsókna er rannsókn á ástæðum neytenda fyrir að kaupa eða ekki að kaupa ákveðna hluti eða þjónustu, og fyrir því að kjósa að eiga viðskipti við eitt fyrirtæki frekar en með annað. Slíkar rannsóknir er sérstakur áhugi á að auglýsingastofum. Mikil áhersla er lögð á að uppgötva falinn, eða ómeðvitað, varasöm neytandans. Til að uppgötva þessi hvatir vísindamenn nota sérstök próf og viðtöl sem þarf að fara fram og túlka sálfræðinga.
Til dæmis, í projective prófunum einstaklingar eru beðnir um að svara hlutum eins og orð, setningar, og myndum. Svörin eru rannsökuð í þeim tilgangi að uppgötva ýmis viðhorf og skoðanir, sem heitir myndir. Þessar myndir gætu háð þáttum eins og stéttar, starfs, aldurs og kyn svarenda, og getur þjónað sem fylgja í að skapa auglýsingar. Það gæti verið að finna, til dæmis, að vara sé líklegri til að selja ef auglýsing þess gerir fólk finnst að félagsleg staða þeirra mun bæta ef þeir kaupa vöruna.
Ekki allir sálfræðingar taka sömu kenningu hvatning eða sammála um að besta leiðin til að stunda hvatning rannsóknir. Hins vegar ályktanir nefndarinnar sálfræðinga getur þjónað sem uppspretta hugmynda fyrir stofnanir auglýsingar.