Fyrir velta starfsfólk, hvatning byggir borga uppbygging mun nánast alltaf betri árangur en beinni borga uppbyggingu. Þó viðskiptavinir þínir geta fundið minna þrýstingur velta kasta frá launað sölufulltrúa, sennilega munu þeir ekki kaupa eins mikið, annaðhvort. Að koma í stað þóknun sem byggir borga uppbyggingu fyrir sölu starfsfólk getur haft bein áhrif velta númer þitt. Ef tekjur þeirra er í beinum tengslum við frammistöðu hans og eigi loft er sett í leiðinni, þá himinn raunverulega getur Það eru líka ókostir við þóknun sem byggir gjaldi mannvirki fyrir sölu starfsfólk. Oft áherslu starfsmenn eingöngu á sölu á hlutum sem gefa þeim hæsta arðsemi fyrir tíma þeirra og í raun ekki að taka tillit til í raun þarfir viðskiptavinarins. Þjónustudeild getur einnig þjást vegna þess að sölufulltrúa hefur flutt í næsta hátt dollara sölu. Það sem þú þarft að gera er að tryggja að þú ert góð blanda af bæði grunnlaunum og sölu þóknun. Grunnlaun þarf að vera nægilegt til að laða að góða frambjóðendur, en ekki svo góðar að þú munt fá reps ánægðir með grunn upphæð jafnvel ef þeir gera ekki allir velta! Það er viðkvæmt jafnvægið. Tegund af fyrirtæki mun einnig taka þátt í að ákvarða hvaða borga uppbyggingu sem þú bjóða velta starfsfólk. Ef þú býður upp á eina vöru með nokkrum tilbrigðum, þá beint þóknun uppbyggingu mega vinna fyrir þig. Ef þú býður upp á nokkrar vörur eða þjónustu eða samsetningu af vörum og þjónustu, þá velta nálgun er að fara að krefjast meira af tengsl-bygging tækni og sennilega fleiri áframhaldandi þjónustu við viðskiptavini ef þú vilt gera frekari sölu til núverandi viðskiptavina þinn. Í þessu tilfelli, Grunnlaun getur verið meira máli. Hafðu líka í huga að þetta borga uppbygging getur þróast með tímanum. Ef eitthvað er ekki að virka, þá er hægt að stilla það. Bara ganga úr skugga um að starfsfólk skilji að þegar þú
vera takmörk. Ef þú ert hæfileikaríkur velta starfsfólk, þeir munu þrífast í þessari tegund af umhverfi, ef þú ert ekki, þá munu þeir yfirleitt ekki. Þú getur auðveldlega uppgötva hver er að framleiða og sem er ekki og illgresi út samkvæmt því -. Eða að minnsta kosti vita hver þurfa sumir viðbótar velta þjálfun
slu á botn lína fyrirtækisins. Þú getur einnig lagst á langtíma hvatningakerfi í formi kaupréttarsamninga og frestaðar greiðslur áætlanir (meira um kaupréttarsamninga síðar í þessari grein). Þessar tegundir áætlana ekki einungis bæta starfsmenn fyrir vel unnin störf, en einnig hjálpa halda þeim.
